惠特尼休斯顿好听的歌千亩荒山变成一个景区,变成30个景区,再变成300个品质农庄,他是如何做到的?-城乡一体化研究中心

千亩荒山变成一个景区,变成30个景区黄颊山雀,再变成300个品质农庄,他是如何做到的?-城乡一体化研究中心

有这样一个山庄15年前是3000亩荒山现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区每年景区收入几千万除了基础建设的必要投入之外在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱

这样的庄园是如何打造的?
很多农场主特别过来“拜师学艺”
庄主华城集团的董事长刘连华
因此设定了一个
“巴菲特午餐时间”
目前一个小时的“功夫茶论道”费用
已经被来访者“逼到”3800元
到底有怎样的独特经营模式?
1
游艇项目合作方式

彭山脚下有一个两千亩的湖面,准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资,钱虽然不多,庄园也完全有实力购买,但是购买后如何保证客源生生不息,谁也没有办法打包票。
刘连华他有办法,他找到10家旅行社,让每家出资30万,然后可以享受10年免费使用权,旅行社方面一下就答应了,因为他们只要稍稍算一笔账就发现,这是一笔稳赚不赔的好生意。
就这样,刘连华不仅解决了游艇的投资问题,还解决了项目的客源问题田卧勇太。更重要的是,旅行社带来的人群,在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。
2
摩天轮观光项目合作方式

上摩天轮观光项目,刘连华又同样采取吸收外来资金,让其独立运营的方式。项目投入约50万元,由外来投资者出资,项目所有权归属庄园,5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后,项目完全归庄园所有,如果投资方愿意继续经营,则双方重新拟定利益分配比例,继续合作。
这样,庄园与投资者之间,就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作,几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者,大小项目和事务统一管理和营运的模式。
3
有机水稻项目运作方式

庄园的有机水稻项目,刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。
传统的农产品销售模式,就是农产品成熟后,通过单一的营销渠道,或者部分广告宣传,卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄,蕾妮斯梅进入门槛高,无疑营销成本增高,另一方面消费群体不便圈定,受众达不到集中,广告浪费大,同样营销成本增高。
更重要的是即尚网,农产品中的有机产品吴黎敏,在推广过程中,一直受到社会和消费者的质疑,存在着严重的信任问题。
而刘连华采用的方式是:23800元的价格,用户可以买到10年的大米,庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时,用户还以享受到庄园门票的减免待遇斗鸾。

对于用户而言,如果算账的话会发现,这样的价格非常划算。而对庄园而言,几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中,则是另外一个算法。一方面,这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户,另一方面惠特尼休斯顿好听的歌,这些精准客户的大米配送,还会顺便搭售一些自己产品。更重要的是,这些高净值客户的存在,还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在,很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户,甚至给庄园付出一定推广费用。4“认购一棵树”的活动运作方式

庄园在一系列的营运策略中陆立文,还发起了“认购一棵树”的活动,推出5000张售价为一万元的绿卡,鼓励游客认购树木,认购者,不仅可享受终身免门票,而且还将获赠超过一万元的农庄产品,认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外,还可获得终生IP,成为“此树为我栽”的终生受益者,甚至,子孙后代可以继承。虽然1万元的售价着实不便宜,但超多的延伸价值,使得该卡一周内销售一空。这些收入,不仅为农庄解决了绿化问题,还收揽了相当一批的高消费群体。除此之外,庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目,全部都是通过类似平台化的途径,把投资和经营问题一并解决。5社交+文化活动引流

周末彭山汇:每个周末,聚集一群上班族在一起吃喝玩乐,放松心情、释放压力,过好两天慢时光。彭山约饭:主题是在一个神奇的线上社交平台,线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物,交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴,让饭局有得聊,有得玩,有得看,让吃货的生活变得简单精彩吴英娜。端午屈原祭祀大典:澧州是屈原行吟澧水时的核心地带,而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典,不仅完成对屈子文化的宣传,而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪,弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。通过以上多项营销活动,以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办,不仅为景区带来更多的人气,也提升了景区的文化底蕴。6其他相关活动举措

早在2014年千田爱纱,彭山庄园就为增加景区人气,增强旅游产业活力,在运营中完成了以下三大举措:
1、门票附值。收门票40元/人,同时赠送40元消费。
2、异业联盟。联合各行各业,将售价168元的彭山庄园贵宾卡作为礼品赠送给
高端客户。(贵宾卡可在一年内不限次免5人以内门票)。在第一年里,共送出贵宾卡8万张。
3、绿卡推介。推出“绿卡”——企业或个人以一万元认养庄园内的一棵树,可获得在庄园三年的广告位,同时还有10000元绿卡消费余额马德瑞,享受最高贵宾礼遇。
这三项举措使2014年的彭山庄园游客量突破了10万人次,2015年更是一举突破20万,2016年又更上层楼,达到30万之多。
文章素材来源:网络文章,仅供学习参考。平台活动推荐
十九大以后,乡村振兴指导下特色小镇、田园综合体作为载体已经上升到国家战略层面!“田园综合体”的政策利好,作为地方政府、开发商机构、运营机构、金融投资机构等朴仁静,一定要在铺天盖地的观点研究中“拨开迷雾”,2018年4月21日-23日乡村振兴战略下《田园综合体与特色小镇模式创新与项目实操总裁峰会》将在杭州举行废物修真,特邀行业20多位一线项目操盘手齐聚,从特色小镇政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等方面带您一起实战求真知、探灼见!

峰会 · 简介
会议时间:2018年4月21日—23日(3天2夜)
会议地点:浙江—杭州
参会对象:政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加(大会400人规模)
主办单位:北京壹方城智汇科技有限公司、清大文产规划设计研究院、汗马研习社
峰会议程安排
21日上午:特色小镇与田园综合体 产业政策、创建实践解读及开发性金融政策解读(国家发改委城镇中心副理事长—乔润令;清大文产(北京)规划设计研究院院长—李季;湖南浔龙河控股集团董事长-柳中辉; 等现场答疑研讨)
21日下午:特色小镇与田园综合体 项目运营模式创新与实践(国开行信贷局原局长—袁英华;特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华;MOKUMOKU牧场创始人-木村修;众安文旅创始人兼董事长-王龙江等现场答疑研讨)
21日晚上:欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会(圆桌对话、项目路演、商务洽谈合作、引荐交流)
22日上午:特色小镇与田园综合体土地政策及实践案例解读、答疑(蓝城集团执行总裁—傅林江;台湾百亿桐花祭操盘手-庄锦华;德清文化旅游集团总经理-杨国亮 等现场答疑研讨)
22日下午:田园综合体与特色小镇一站式开发运营模式解读及投融资创新实践(中国投资咨询有限责任公司副总经理、财政部、发改委PPP专家库专家成员—谭国志;创意资产发起人、中国策划研究院副院长 、壹方城产业联盟首席顾问兼策划委员会主席、2017中国文化创意领军人物同路机构董事长—陈高峰;财政部ppp专家库专家、中铁(上海)投资副总经理李川 ;四川明月村项目负责人—陈奇 等现场答疑研讨)
第六板块:特色小镇与田园综合体创新项目路演(泉州市功夫动漫设计有限公司联合创始人、常务副总裁—陈清兰)
贵宾席及会员企业私董会:
20日晚私董会1:如何借助“PPP模式“等金融手段助推特色小镇/田园综合体建设许安拓:财政部研究中心主任
20日晚私董会2:特色小镇/田园综合体土地政策专题研讨乔润令:国家发改委城镇中心副理事长
22日晚私董会3:特色小镇/田园综合体具体项目诊断指导及点评辅导
李季、陈安华、庄锦华、王龙江、陈高峰
23日全天项目考察三选一:
1、乌镇(中国历史文化名镇、中国十大魅力名镇、国家特色小镇名片)
2、鲁家村(2017年财政部首批15个田园综合体试点之一)和蓝城集团安吉天使小镇(国内最成功的教育小镇)。
3、金华东阳花园村(全国环境优美乡镇、国家5A级景区2017年12月,荣获2017名村影响力排行榜300佳)
项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨
报名方式:李经理 手机 :13611334452 (同微信)备注:咨询峰会
短信报名:编辑公司+姓名+手机+职务 发送至136 1133 4452
一键直通主办方

特色小镇培训活动
?2018年4月8日-4月9日都市近郊型特色小镇与田园综合体游学考察—长沙站

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