惯性定律十年漂泊十年青春(第四十章)初做销售-言炎的杂货铺

十年漂泊十年青春(第四十章)初做销售-言炎的杂货铺

第四十章 初做销售
那时候,到恩施还没有开通火车,只有长途卧铺汽车。我晚上七点钟从武汉港上的车,一路颠簸李江雁,车厢里面脚臭味,汗臭味混合在一起,让人无法入眠。一路上昏昏沉沉,也不知道过了多久,汽车终于在一个小山坳里面停了下来。
一轮弯月,斜挂在天边,周围都是黑黝黝的大山。我第一次如此真切地感觉到凄凉与孤独,时令已至初秋,深山里面寒意阵阵,我不得不拉紧了衣服,别人告诉我,这个地方叫”野三关“。相传土司时期容美土司王为抵御外来入侵,由宜昌至恩施沿途凭险设置关隘多处,此深山野岭为第三重关口万玉枝,故名野三关。上了个厕所,吃了碗面条尚霏,我们又踏上了去往恩施的旅途。一路上,车速很慢,感觉摇摇晃晃,估计都是山路。
整整坐了十二个小时的汽车,第二天凌晨6点钟,终于到了恩施舞阳坝长途汽车站。天刚蒙蒙亮,远处,群山雾气霭蔼,烟雨迷蒙,仿佛仙境般美丽。站在清江桥头,旁边是潺潺流动的清江水,远处朦胧的群山露出了狰狞的面容,一眼望去,这个小城全部包裹在群山之中。空气格处清新,清澈的清江水哗哗地流着,不远处古老的风雨桥见证着这座山城的今生前世。挣脱了束缚的了我,突然如同置身于世外桃源,所有的烦恼都被这清洁的空气洗刷的干干净净。
恩施是我从事销售的第一站。办事处万经理对我非常友善,是我从事销售的启蒙老师。万经理不管去哪都带着我徐华凤,从地包到零售店,从打款提货到柜台陈列,从促销培训到地面推广,一个环节一个环节,手把手的教我,让我能够快速上手。
我负责的第一个区域是鹤峰,要经过五个小时的蜿蜒山路才能到达。终于领教了山路的厉害,九曲十八弯,像一条盘着的巨蟒,一条仅容两车并行的山路,路旁则是深不见底的悬崖峭壁。每次两车相会,我都感觉要撞上去了,心惊胆颤。山里面的司机全都是艺高人胆大,开车全凭感觉范旭毅,对面有没有车来黄婉佩,事先早就知道。我第一次坐车吐了,翻江倒海,头晕眼花。
鹤峰,因境内“白鹤绕峰吟,青山伴鹤舞”而得名。英巴图鹤峰名字的来历与茶叶有关:相传从容美土司时代起,八峰山下就流传着关于白鹤的传说。有一年清明时节,万绿吐翠,八峰山下的土家人载歌载舞,开园采茶。千里之外的武当太乙真人云游路过,闻到了容美茶的清香蜀山金须奴,便派他的白鹤童儿到容美土司那儿去学做茶。聪明的鹤童学会了做茶边立军,也跟美丽的茶姑相爱了除虫大将军。美丽的茶姑不愿土王享有“初夜权”,这件事惹恼了土王,当鹤童和茶姑新婚的时候,土王设计使一对新人跌入了深深的龙井。鹤童和茶姑后来化成了一对白鹤,从井中飞出无良逍遥神,常在八峰山绕峰长吟无恨歌,久久不去,鹤峰也因此得名。
当地的经销商很客气,给我安排在了银行的招待所里面,吃饭就在自己家里。经销商家里人都很热情,把我当自己家里面人一样。这里民风纯朴,风景如画,抬头便是大山,低头就是绿水,一首陶渊明的名篇,浮现在了我的脑海。
结庐在人境,而无车马喧姜超老婆。
问君何能尔?心远地自偏。
采菊东篱下,悠然见南山。
山气日夕佳古代闲逸生活,飞鸟相与还。
此中有真意,欲辨已忘言。
第一次到这个小城,我就深深地喜欢上了她。
鹤峰有两家经销商,一家是我们合作很久的周总,另一家客户以前合作过,后来中断了。周总把我安排住在一家银行的招待所里面,每日三餐都在他家里吃。周总家有一位六十多岁的老母亲万象更新造句,儿子已经上小学惯性定律,他们家里人,对我都非常好,如同自己家人一般。我的第一位客户,至今让我记忆犹新,而恩施人的纯朴好客,也一直让我磨齿难忘。
我每天去店面巡视协助促销,另一方面向公司申请资源,在鹤峰开始规划第一家佳佳手机专卖店。从选址到租金谈判田大榜,再到门面装修,历时半个多月,我几乎天天泡在装修现场。终于,恩施第一家佳佳专卖店在鹤峰开张了。
开业那天,人头攒动,当天销售一百三十七台,创造了县区专卖店销售的最高记录。
一直以来,厂家都在重点扶持县级市场的核心客户,目的是希望其全心全意做好一个品牌,并让其追求利润的最大化猎艳宝典。然而雾隐才藏,在部分县级市场,真正能产生销量并有资金实力的经销商为数不多,厂家只有和这些有实力的经销商捆绑在一起,才能真正起到“核心县代”的作用。
县级市场到底该如何操作?县包?分机型操作?我结合自己的亲身经历,写了一篇文章,发表在了《中国营销传播网》和《佳佳通信》内刊上,引起了不少销售人员的关注!

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